Techniques de Vente Niveau 3

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L’offre ayant dépassée la demande depuis un certain nombre d’années, les entreprises redoublent d’ingéniosité pour s’imposer sur les marchés et se font une guerre sans merci au niveau des prix pratiqués réduisant ainsi leurs marges de façon significative.

Face à cette aubaine et confrontés à des restrictions de budgets de plus en plus drastiques, de nombreux clients se sont regroupés ou sollicitent désormais des centrales d’achats dotées de « Cost killers » redoutables.

Cette formation Niveau III a pour but de préparer des commerciaux déjà aguerris, à de futures négociations difficiles.

En maitrisant davantage son marché, son plan d’actions et en sachant utiliser les techniques de communication et de persuasion offertes par la PNL, le manager de secteur ou grand compte disposera de tous les atouts nécessaires pour écouter, comprendre, convaincre et négocier sereinement quel que soit le niveau de responsabilité de l’interlocuteur et l’importance de l’enjeux.

CODÉV, centre de formation continue pour adultes à Aix-en-Provence, s'engage pour des formations réalisables sur mesure.

  • Objectifs

    Apporter au commercial expérimenté de nouveaux outils de communication, de négociation et de psychologie lui permettant d’intervenir avec succès sur des affaires à gros budgets ou complexes.

  • Prérequis

    Commercial « Expert », Grand compte (Key Account Manager), Directeur des ventes.
    Expérience de la vente à haut niveau de responsabilité. Habitué aux négociations complexes.

  • Méthodes pédagogiques

    Lors de cette formation, les méthodes pédagogiques seront dans un premier temps affirmatives puis participatives avec des exercices de cas pratiques et jeux de rôles.

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  • Durée

    Cette formation de 14h se déroule en Intra ou Inter-entreprise sur 2 jours.

  • Tarifs

    Vous pouvez consulter ici les possibilités de financement.
    Pour un tarif adapté ou plus de renseignements contactez nous.


  • Accessibilité

    Nos locaux sont accessibles au personnes en situation de handicap. Des aménagements d'emploi du temps sont possible.

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Tél : 09 62 61 44 43
298 avenue du club Hippique
13090 Aix-en-Provence


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